炎炎夏日,有的人毛孔已油到可以烤肉,有的人却清爽的零毛孔美肌,羡煞旁人。这可真是应了那句:“人类的悲欢并不相通”。然而感叹之余,问题也来了:如此能打的“妈生好皮”究竟是怎样炼成的?
别急,在天猫正当红最新打造的营销场景话题「毛孔级洗脸正当红」中,你或许可以找到答案。
继多个“正当红”系列话题大火之后,这次天猫正当红把目标瞄准“洁面圈”,发动百位美妆类达人造势种草,成功在全网刮起来一股毛孔级洗脸风潮。一只洗面奶搞定的糙汉式洗脸法已成为过去式,精致的男孩、女孩们都get到了全新的精致多步清洁秘籍,元气开启高阶洁面生活。
纵观“毛孔级洗脸”爆红、怒圈好感的原因,绝非简简单单的“碰运气”,其背后是天猫正当红对市场的持续深耕和对消费趋势准确的把握。
精准洞察消费需求,“量身定制”洁面新方案
后浪来袭,Z世代逐渐成为消费主力,物质生活条件的相对富足和互联网浪潮的包围,使得他们个性鲜明、敢表达;他们认为颜值即正义,爱美、更懂得自爱;他们注重生活的仪式感,愿意花更多时间在塑造“更好的自己”身上;他们消费意识超前,注重体验,更相信口碑的力量。
基于这样的目标人群洞察,并通过对他们粘性和活跃度都很高的社交平台,如微博、小红书上关于洗脸内容的深入分析,四大更科学、更实用的毛孔级洗脸法,即水温交替洗脸法、泡泡洗脸法、424洗脸法、院线级洗脸法就这样愉快地“出线”了。年轻人不仅要把脸洗得净净的,也要把生活过得美美的!
构建用户需求场景,有效植入多个品牌
天猫正当红以四大毛孔级洗脸法为营销核心和原点,通过拥有平台高流量和强圈层影响力的美妆达人,分别、有针对性地将四大毛孔级洗脸法进行细分场景演绎,将其合作的十大品牌潜移默化地、行之有效地植入到场景中,打通多个品牌,让成熟的品牌焕发全新活力。
在场景化营销的运用上,天猫正当红绝对有着十足的发言权,称得上这方面的“老炮儿”。通过前几次“正当红”的成功案例不难看出,场景化演绎产品功效已成为当下年轻人乐于接受的消费沟通方式,沉浸式的体验更能唤起受众的消费行为,一边观看、一边效仿、一边下单购买,一连串的动作在一次场景演绎中就能顺利收效。
而在「毛孔级洗脸正当红」的话题打造上,“高招”再次上阵,似乎也在意料之中。毕竟,百试不爽的好路子的确值得多走走。
注重UGC的力量,打造全民参与热潮
天猫正当红在年轻人聚集,多元化、强交互的抖音阵地发起#卸妆挑战#,通过挑战赛的形式倡导大家关注自己的毛孔问题,并顺势引出毛孔级洗脸话题。为了将活动迅速引爆并持续发酵,天猫正当红在KOL达人运用和排兵布阵上可谓心思缜密,漂亮地打出了自己的节奏。
从头部达人发起挑战,带出场景话题词,带动节奏、造势吸睛;到腰部达人加热话题,助推声量扩散;再到尾部达人铺量参与,长尾延续活动热度,形成了层层递进的完整传播链路,构建话题模仿参与的氛围,拉动了优质UGC内容的产出,实现了传播裂变。
达人“带队”,引发全民参与。#卸妆挑战#热度一路飙升,火爆全网。不仅获得巨大曝光,还引发无数网友参与;不仅收割了流量,还收割了人气。
借势造势,源源不断释放品牌价值
“酒香也怕巷子深”,好事、好物都值得被看见、被分享。天猫正当红这次要让“毛孔级洗脸”彻底红起来。其在抖音、微博、小红书几大主流社交矩阵平台统一建立#毛孔级洗脸正当红#话题词,强力聚集声量。无论明星达人,还是素人草根;无论“毛孔级洗脸”界的“王者”还是“青铜”,都可以大胆表达自己,在这里一起分享洁面心得。
自有IP话题的打造和建设,借KOL之势造势,超级APP开屏广告霸屏推波助澜。#毛孔级洗脸正当红#登上微博话题热搜榜,并引发全网热议。“毛孔级洗脸”现已C位出道!
在这个内容过剩,自嗨式营销泛滥的时代,品牌方如果还是一味地在自己的小圈子里原地踏步,不求突破,势必惨烈扑街。品牌背后的态度和价值主张变得尤为重要,如何搭建与新生代消费群体的沟通元,多触点回应Z世代需求,实现品效合一,成为全新的营销思考课题。
天猫正当红从消费者更高层次的需求出发,以成熟的平台内容布局配合新颖的创意营销玩法,打造出了“网红级”、“现象级”的消费新潮流——毛孔级洗脸法,并在无形的生活方式主张中有形地植入品牌货品,从而散发出强大的品牌和产品魅力。不得不赞,这波高调营销做得十分有内味儿,看来不“红”不行!
