2021年的新风向和增长机会与新消费环环相扣，而新的消费形态也催生了新的营销形式。随着消费品品牌销量的增长，加上“颜值经济”爆发式兴起，年轻人已成为时尚消费的绝对追求主力。在此背景下，种草营销，在美妆时尚领域甚是流行。在这里就不得不提抖音推出的“KOS101”活动，也正映衬着以种草为导向的营销方向，何为KOS?KOS为Key Opinion Spreader，关键意见传播者，引领圈层流量粉丝购买，而KOS101则定义对标以李佳琦、骆王宇、崔佳楠为代表的，极具个人表现力与销售专业度的优质柜员和导购。KOS还有着强烈的表达欲和内容生产动机，具有极高潜力成为优秀的短视频创作者。
“KOS”将从抖音时尚垂类原生向外发酵，成为KOL、KOC之外同受行业上游青睐的原生意见领袖，如今带货达人不再局限于只是KOL或者KOC，KOS的发展趋势也非常明显。其中，头部KOS主要有骆王宇、崔佳楠、马帅等达人，他们满足不同品牌方的需求，聚焦品牌新品营销节点，提供一站式营销解决方案，通过抖音种草，打造新品或者爆款。快速更迭的媒介渠道，让社交、短视频、电商平台之间的界限逐渐模糊，这种变化不仅重塑了消费者决策流程，也缩短了产品的购买链路。而这种消费习惯的演变，与平台本身的内容生态完善和商业产品进化，密不可分。可以预见的是，随着内容生态与商业化的持续完善，用户的内容注意力将进一步向消费注意力转化。抖音通过这样的高曝光，让更多消费者对KOS有了更深刻的印象。好的内容必须满足用户的信息获取需求，内容的传播形式与介质、时间长短等因素，更重要目的在于匹配用户浏览方式的需求，但万宗归一，精细化运营的内容才是真正的核心。
KOS通过内容营销达到更高的销售要求，这才是平台和品牌未来期待看到，而为了印证这一内容，KOS101也在努力做出成绩。此次KOS101活动中邀请了诸多美妆领域的博主，其中不乏有骆王宇、崔佳楠、马帅等KOS概念的先驱达人，他们在抖音拥有百万量级的粉丝。在视频创作领域都有着鲜明的个人特色，是实打实的美妆“流量”代表。这些KOS达人展现出了抖音有很强的用户种草心智，并在本次KOS101活动中集中爆发了出来，其中代表性达人双人徐在短时间内就涨粉30W+。
此数据来源于蝉妈妈抖音短视频电商的数据分析服务平台
本次活动吸引了业内诸多人士参与，其中就有W先生@MAC魅可、心心心心@MAC魅可、Vicky@MAC魅可等柜哥柜姐来参与，经过本次活动，他们成功从柜哥柜姐的角色转变为KOS达人。
KOS101在成团夜GMV为588万，话题累计曝光5亿，超1万人参与活动！相信在以后，KOS也会依靠平台的商业产品及营销全链路，找对人群和营销场景，更好地实现营销诉求。
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