今年618的热闹,从电商晚会可见一斑。
自5月底开始,超5家大厂相继举办了自己的定制晚会,有的在拓宽圈层人群,有的建立消费者信任,有的错峰塑造心智,有些电商品牌却意外缺席。而这每个营销动作也见证着,各家平台基于业务现状和品牌策略的思考。
作为电商晚会的开创者和行业的头部平台,天猫没有提出复杂的概念和玩法,而是颇具新意的提出了两个再简单的不过的字——“开心”。
对于天猫来说爆款刷屏并非难事,那让我们一起看看爆款背后讲了哪几个“开心”。
6月16日晚,天猫与湖南卫视联合打造的“天猫开心夜”众星云集、高燃来袭,夺得当晚六网收视第一!章子怡、李宇春、周笔畅、杨千嬅、景甜、李荣浩、利路修、周深等超70位明星组成强大演绎阵容,互动游戏、模仿秀、歌舞秀等各类惊喜表演轮番登场,还有万千新品好物在高潮迭起的晚会中持续输出曝光。截止发稿,天猫开心夜相关微博话题阅读总量已超266亿,总互动量超1429万。
晚会直播当晚,天猫618万个现金红包为观众送上惊喜,价值千万的新品豪礼贯穿天猫开心夜全程,这场“看得开心,买得开心”的购物狂欢之夜,不断登上全网各类热搜榜单。目前,晚会已在全网斩获热搜超320个,仅微博热搜就上榜124个。
通过丰富的内容和简单直接的优惠,天猫开心夜充分表现晚会核心主旨“打开生活新惊喜”,以充满惊喜感与期待感的舞台设计为用户搭建新生活场景。天猫开心夜全程将“开心”基因贯彻到底,用心为消费者带来“看得开心,买得开心”的618狂欢夜,实现了真正意义上的强势出圈。
观众“看得开心”:明星顶流齐齐助阵,万场开心夜全网联动
晚会有超70位明星顶流倾情助阵,不仅如此,还有1万场开心夜淘宝直播同步带来万千品质好物。
精彩的节目频频上榜出圈,李宇春现场演绎《给女孩》、Twins出道二十周年带来惊喜纪念舞台、陈立农赖美云甜蜜对唱、毛不易魏大勋联合演绎《平凡的一天》、杨千嬅杨钰莹强强联手、景甜张彬彬再现舞台CP,还有新晋人气偶像利路修现身现场“开心营业”为观众拆盲盒开袋各类新品好礼。在70+位头部明星的助阵下,顶级内容和顶流效应相互加持,为晚会进一步实现破圈。
与晚会同步上演的,还有淘宝直播间里万场开心夜的直播秀,让每一场淘宝直播都化身成为一台晚会,增强了直播内容观赏性与趣味性的同时,将晚会热度延续至日常直播,持续燃爆狂欢氛围,
让全网观众在观看精彩晚会的同时领略万千新品的魅力。
用户“买得开心”:业务创新成电商晚会新范本,化繁为简升级用户体验
作为一场别开生面的电商晚会,除了在模式上开辟内容融合消费的“万场开心夜”新打法,天猫开心夜也在业务方面引入了更多创新模式。
通过88VIP大额消费券、千万新品0.01元抢购等形式向用户发放实惠福利,将用户福利提升到极致,直给式发放的消费券让用户直观感受到在天猫平台惊喜福利。观众不用计算复杂规则,直接享受大额优惠的快乐。同时,天猫开心夜全程引入天猫榜单,实时分享热门消费资讯和行业潮流新趋势,在观看明星互动之间就能获悉商品潮流趋势,体验一站式消费指南,便捷享受“买买买”的快乐。
除此之外,消费者在天猫获得了新的趋势引领,在天猫选择了新的生活方式。例如晚会当夜,在景甜、张彬彬的带领下,消费者体验全新旅行方式与品类新品,见证天猫榜单对前沿趋势的精准把握。新品、新品牌、新趋势、新惊喜之下,每个参与其中的消费者都能真正回归开心,买得开心。
此轮天猫开心夜做出“新”意,从更深层的缘由来看,其实是基于天猫对提升消费者和商家体验的一贯坚持。阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪就曾表示,“把IP节日做真,给消费者的价值有差异化,不要给商家日销造成经营性的麻烦,是天猫核心考虑的”。在此理念下,今年天猫618在玩法形式上总体化繁为简、推陈出新,一切皆是为了消费者最纯粹的开心体验。
商家“卖的开心”: 千万新品集体出圈,见证新品牌的黄金时代
