近年来，新消费品牌层出不穷，在完成0-1的积累之后，很多品牌为了在短期内抢占市场声量，获取增量，纷纷开启明星代言+粉丝营销的模式。但是在和明星合作造势过程中，如何能够实现和目标消费者进行有效沟通，从而达成品效合一，是一个值得探讨的问题。
明星代言与流量并不是常胜将军，但若能兼顾明星、粉丝与品牌营销三方的诉求，那品牌也可以做到所向披靡。近期，隅田川咖啡与肖战就携手打了一场漂亮的营销仗。
隅田川咖啡&肖战官宣KV
前不久成为杭州亚运会官方指定咖啡的隅田川咖啡，官宣了肖战作为其全球品牌代言人，并通过一系列多元、走心的运营策略，将这家年轻中国咖啡品牌的声量推到了最高点，吸引了大众的目光。更可观的，是这次声量为隅田川咖啡所带来的销量良好转化，以及品牌好感度的激增，使其实现了口碑、流量和销量的三重引爆。
隅田川咖啡成为杭州2022亚运会独家供应商
通过明星代言合作造势，却适得其反营销翻车的案例不胜枚举，套路化的流量收割早已经不被粉丝买账。那么隅田川咖啡是如何做到将流量成功转化为销量，实现与粉丝消费群体的高效沟通，并持续赋能品牌的？
别出心裁的明星营销，从声量到销量实现顺滑转化
隅田川咖啡这一次的宣推过程可谓是声势浩大，有备而来。在官宣之前，隅田川咖啡就已经先开始了一场预热战，在地铁和户外大屏投放悬疑物料。
地铁站悬念画面
不见真容的神秘男星邀请喝鲜咖啡引发全网探讨和传播，成功制造话题。又通过预热GIF和小视频，在诸多微小细节下一点点透露出代言人的身份，细察入微的粉丝们通过唇下痣、敲击咖啡杯的手等暗示就已经纷纷将目标锁定在了肖战身上，提前在品牌自媒体阵地聚集起了第一波流量。
官宣揭秘当日，品牌与代言人相继发布官宣微博。TVC开屏、热搜话题、朋友圈广告同步上线，瞬间引爆了一波声量。北京、上海、广州、深圳、重庆、杭州、成都、长沙、厦门、武汉、青岛、郑州等十三城的CBD大屏和地铁站灯箱，在肖战清爽的形象中被点亮。不仅如此，美国纽约时代广场、英国伦敦、泰国曼谷以及日本东京等海外，同样相继出现了隅田川咖啡与肖战的官宣广告。
国内九城大屏倒计时，十三城大屏官宣
“历火之香，鲜如初见“，以此为主题所发布的TVC也令众人眼前一亮。这一次隅田川咖啡没有将TVC的重心全部放在代言人身上，打造成“明星MV”落入俗套，而是知名导演林锦和为品牌及代言人量身定制，从隅田川咖啡的品牌特质，结合肖战的个人气质，打造了一支兼有活力时尚和东方意向风格的TVC，呈现了代言人的多面性和立体感，展现出品牌与代言人在“鲜”理念上的绝妙契合。
TVC-鲜如初见篇
从观感上看，隅田川咖啡的TVC与目前的主流常规快消广告拉出一定的识别度。在立体式空间里搭建了一个“时空隧道”，用一个独具匠心的艺术感场景设计制造光与影的变化，表达在时间流逝中的变与不变。同时独特应用了声音元素作为全片创意主轴，配合定制音乐，让整个片子一气呵成，如爵士乐般流畅清新。
该TVC上线一周，全网播放量就已破6000w次。而且得到了杭州2022年亚运会官方微博的直发，实现了一次与官方的成功互动。
微博热搜话题6月内超过14.3亿阅读量
在宣推过程中，隅田川咖啡对代言人的重视与诚意于细节之处可窥一斑。官宣当日，隅田川咖啡不仅专门在肖战生日10：05发博，在发博时间上拼接发出“1314520”的告白信号。而且在十三城首发官宣联动之中，除隅田川咖啡总部驻地杭州之外，还覆盖了肖战《如梦之梦》全国巡演的如梦九城，肖战的故乡重庆自然也没有落下。
