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　　万宝龙热门款PIX签字笔,双11一小时即售出线下3个月的销量。双11期间,还携手中国联通联合推出全新万宝龙独立通话智能腕表SUMMIT 2+。

　　为了更好地备战双 11,天猫奢品针对品牌的货品势能、平台品类发展趋势、市场格局,在备货和盘货层面给到品牌实用的指导和建议,让品牌轻装上阵。还有更多深受消费者推崇和喜爱的重奢品牌,将天猫双 11 当做新品首发的第一阵地。

　　今年5月登陆天猫的巴黎世家特别准备了数款天猫独家新品,全球独家发售粉色Hourglass包袋、灰色Track运动鞋,都属于在社交媒体以及明星时尚圈人气高居不下的尖货系列;与专注品牌新品首发的天猫小黑盒深度合作,精细化运营消费者,以差异化广告和内容投放精准触达Z世代,吸引大量年轻消费者在双11期间达成购买初体验。

　　LVMH 旗下品牌RIMOWA同比去年双11录得130%增长。得益于全球首发Original迷彩限量款新品与明星色彩系列的强力推动,借助创新营销策略与年轻高端消费者互动,打造多元出行场景。会员专属私人定制服务,进一步提升消费者购物体验。

　　VALENTINO今年在天猫推出SuperVee 大V包以及VLogo Walk水桶包2款独家款手袋,店铺总成交同比去年增长348%。

　　左上:VALENTINO SuperVee 大 V 包;

　　右上:巴黎世家灰色 Track 运动鞋;

　　左下:巴黎世家粉色 Hourglass 包袋;

　　右下:RIMOWA Original 迷彩限量款旅行箱

　　同样是首次参加双11的Chopard萧邦官方旗舰店,也超额完成了自己的销售目标。

　　依托天猫旗舰店2.0的功能,VR店铺、3D展示等数字化创新也被广泛运用,用户可从360度体验商品细节的交互,全面提升消费者体验,点击得到有效提升。

　　天猫奢品中心总经理汪小茵(Luna Wang)表示,天猫奢品双11的成绩是与奢侈品牌合力共创的结果。借由天猫双11这一关键节点,奢侈品牌上线了一个个完整设计的营销活动,从创意、传播、货品布局与创新体验方面全情参与,在天猫平台投入了丰富的货品、服务和营销资源,天猫奢品则从人群运营、商品运营、营销玩法和创新消费体验等方方面面给予支持,平台与品牌达成了良性互动,合力共赢,为广大消费者提供了一场奢潮盛宴。

　　势不可挡:轻奢品牌迅猛增长

　　数据显示,箱包配饰是天猫奢侈品消费者最钟爱的品类。本届双11,轻奢箱包商家集体爆发,同比去年增速迅猛,Coach、MICHAEL KORS 2个品牌新晋亿元俱乐部。

　　首次以旗舰店+奥莱店双店参与天猫双11的 Coach,发布了数百款新品。针对旗舰店与奥莱店的不同定位,Coach提供了多样化的商品,旗舰店发布最热门的“IT”包和名人最爱新品,同时在奥莱店以经典款和奥莱款,吸引价格敏感的年轻购物者,众多爆款火速售罄。

　　Coach 天猫官方旗舰店在双11期间首次尝试品牌 Zone。依托天猫旗舰店2.0的功能,品牌Zone为天猫店铺打造了一个专属二楼空间,一块专享的私域运营阵地。Coach品牌Zone以纽约第五大道的Coach旗舰店为取景点的全景虚拟店铺,结合模拟类游戏玩法,激励顾客参与任务、分享活动、积极互动,实现真正的品效合一和超前的用户体验,上线两周内,参与活动的用户平均停留时长增长2.5倍,日均参与人数超过1.5万人。

　　Coach3D店

　　Coach大中华区市场及电子商务副总裁Judy Chang在接受采访时表示,他们希望能给去不了门店的消费者直观感受店铺氛围,传达年轻化的品牌理念,并希望品牌和顾客从单纯的卖货和买货中脱离出来,增加更多的粘性。

　　消费者运营的天然土壤

　　天猫奢品的用户资产已达2.8亿,这为奢侈品牌触达更多消费人群提供了天然的土壤。新世代、小城新贵和富裕人群,构成了天猫奢品平台最主要的三大消费人群,越来越多的奢侈品牌,也通过双11实现了用户拉新。据天猫奢品官方数据,双11期间,旗舰店店铺平均新客人数和成交占比均超70%。

　　数据显示,三四线城市的“小城新贵”更喜欢购买腕表,大量客单价10万元以上的重奢腕表,被来自青岛、南昌、佛山等地的消费者拍下。天猫为奢侈品牌触达没有线下店的地理空间的高品位消费者提供了便捷的条件。