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　　Coach、HUGO BOSS 总裁空降直播间,为粉丝带来万元红包,助力直播冲刺;Chloé在天猫直播冰雪派对,万宝龙携手明星跨品类连麦,NET-A-PORTER 礼品卡直播、TUMI “登机”直播……直播已经成为展示品牌形象、促进成交的有效抓手。

　　天猫奢品也在持续打造奢侈品直播新模式。“奢会星闻”天猫奢品官方台在双11期间正式出圈,合力众星打造奢会星闻IP话题,多场大型PGC直播观看破千万,各种高客单价破万奢品售出。集合众多顶流KOL,联合胡兵、叶一茜、Yamy、周洁琼、包先生等全明星主播阵容合力进行带货收割,打造趣味奢侈品品鉴专场,限量爆款售出超过一千件。

　　同时,双11预售期间,头部主播李佳琦、薇娅均上线天猫奢品双11专场。在 10 月 28 日的薇娅直播间天猫奢品专场,伯爵时来运转手链、亚历山大麦昆运动鞋、加拿大鹅派克大衣、亚历山大王水钻手包均在直播间秒售罄。

　　“奢潮梦境”新梦之旅:数字化营销的绝对主场

　　如何让奢侈品牌和尖货在天猫双 11 与海量消费者发生深入互动?天猫奢品再次开启全新尝试,深刻洞察奢侈品背后的情绪价值,以“奢潮梦境”为主题,串联起整场天猫双11营销。

　　在这里,“梦”代表着双重含义:第一层含义为美梦本身,奢侈品牌以其独特的品牌印象营造出梦幻之感,第二层含义为梦想之物,对于海量消费者来说,某种意义上,奢侈品是梦想之物。两层概念折射至天猫奢品,便是由梦想之物构建的梦幻之城。

　　而这个“奢潮梦境”的打造,结合今年天猫双11两波预售和现货售卖的节奏,经历了造梦、入梦、解梦、梦旅、梦圆几大阶段。

　　在天猫双11预售正式开始前,天猫奢品就开始了“造梦之旅”。10月17-20号,天猫奢品与奢侈品牌联手,首次在上海举办了一场线下预售品鉴会。Yamy郭颖等多位明星、KOL 和头部主播来到品鉴会现场,“入梦”品鉴梦想之物,挑选喜欢的单品,以“梦想清单”的形式,为消费者推荐值得购买的奢侈品。同时,通过天猫奢品官方台“奢会星闻”的直播和站内榜单形式,将明星和KOL的梦想清单呈现给海量消费者,提前为天猫双11蓄水。

　　10月21号,天猫双11预热正式上线。多位时尚kol在传播端种草天猫双11尖货,解读这些成为梦想之物的奢侈品,为消费者“解梦”。

　　11月1日天猫双11第一波现货开卖,便来到了“圆梦”阶段,天猫奢品携手百大奢侈品牌共同造势,促成消费者购买之前种草的梦想之物。具体而言,“圆梦”又分为3个阶段,分别是11月1-3号的首次圆梦期、11月6-10号的“旅梦”环节,和11月11号梦幻之旅的终点——梦圆之日。3个阶段的“圆梦”环节层层递进,意味着消费者可以在天猫奢品不断延续美梦,而每位消费者都能在这场梦幻旅程中,找到自己的梦想之物。

　　天猫奢品在11月6-10号,特别携手Coach、LANVIN、万宝龙、BALLY、Chloé五大奢侈品牌,打造了不同风格的梦幻仙境,创意海报与TVC同步出街。

　　通过线上线下联动和环环相扣的梦境设计,天猫奢品为消费者打造了一场独一无二的沉浸式梦境体验。在这个过程中,天猫奢品既是造梦者,也是圆梦者,从种草、长草、到拔草,形成了一条有趣而完整的链路。

　　天猫奢品携手百大奢侈品牌共同造梦,得以让每位消费者都能找到属于自己的梦想之物。据悉,共有50余家奢侈品牌在官微同步联动传播了“奢潮梦境”主题海报。大量参与品牌运用各自官微、明星、KOL 等传播资源,共同造势,将“奢潮梦境”扩散为更广大消费者共同的美梦;在合力的作用下,“买奢品上天猫”的用户心智被进一步夯实。