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　　“线下”，鄂尔多斯主打当时最流行的时装表演，同时做了创新，自建模特队，将展销会与模特表演集于一体。此举成效显著、所到披靡，因过于火爆，展销柜台竟然能在一天内被挤倒多次。

　　（鄂尔多斯职工时装表演艺术团领全国之先成立）

　　1991年，鄂尔多斯第一次走出内蒙，在北京、上海、沈阳、青岛、西安、昆明、成都、大连八大城市设立经销部，史称“八大办事处”。次年，则进一步扩展至全国，与时代同频，与消费者共振，走上“羊绒大王”的巅峰。

　　羊绒服装作为一种高端的新品类被逐渐富起来的中国人迅速接纳。而鄂尔多斯作为该品类的启蒙者，一度成为品类的代名词。在杭州，鄂尔多斯的小小专卖店，生意好到晚上都关不了门。在北京，鄂尔多斯更是空前绝后地将展销会开到了最为高大上的北京饭店，一天的销售额创下了当年罕见的200多万元的记录。而其在北京市场的第一个千万店，每年能卖出2万多件羊绒衫，每个月的报表都有厚厚的两本。

　　实际上，从羊绒行业来看，当年的鄂尔多斯羊绒衫厂并非国内独家。要比先发优势，诞生于1964年的北京雪莲羊绒足足比鄂尔多斯早了近20年。在多年之后，鄂尔多斯的掌舵者王林祥也被反复地问到，为什么这些先发者没能打过鄂尔多斯。他以玩笑的口吻回答，北京上海的生活条件太好了，他们只生产一点东西，不出家门就可以卖出去，而内蒙东胜这么落后的地方，当地人都买不起，“这就逼着我们走出去。”

　　（上海第一家羊绒衫专卖店金陵东路358号）

　　从某种角度上看，鄂尔多斯这个品牌的诞生和风靡，既是鄂尔多斯羊绒衫厂在战略上秉承“快半步”的结果，也使得“快半步”被验证，并进一步成为企业未来发展的不变基因。这为鄂尔多斯品牌后续不断的迭代进化，提供了可能。

　　以羊绒为核心的无边界探索

　　原材料资源的优势，以及品牌在品类上的抢先占位，在长达20年的时间里为鄂尔多斯带来源源不断的红利。但长期以来隐忧并存，羊绒服装有极强的季节性限制，注定无法走出卖半年歇半年的窘境。

　　到2008年，中国GDP总量突破31万亿元，从增速上看，自1990年达到低谷后，已连续18年保持7%~14%以上的高增长。随着时代的演变，人们对羊绒服装的需求，从保暖逐步转换为对时尚的呼唤。当年，据中华全国商业信息中心的统计数据，在各类服装零售量同比增长10.28%的前提下，羊绒的零售量呈现出负增长。且由于产品、渠道、季节模式单一，导致羊绒服装的实际价值与“软黄金”价值严重偏离。羊绒品牌时装化、时尚化成为大势所趋。

　　也是在这一年，鄂尔多斯在主动收缩外销的同时，内销业务也首次出现大幅下滑，整体羊绒产业的年度利润缩水达2/3，这在此前近30年中从未有过。同年，反应灵敏的鄂尔多斯，以邀请法国时装设计师杜福尔（Gilles Dufour）出任创意总监为标志，开启了第一次大动作的品牌进化历程。

　　杜福尔履历丰富，曾在大众熟知的Chanel工作达15年之久，还曾为时尚界著名品牌Fendi、Balmain做过设计。他的加盟，不仅带来了国外高级定制品牌的标准、极具冲击性的崭新工作方式，更重要的是，还为团队带来了思维方式的深刻转变。

　　(签约设计大师杜福尔)

　　以羊绒为基础，杜福尔带领鄂尔多斯设计团队展开了无边界的探索，开创了太多的先河。他的第一次订货会，就惊呆了几乎所有人。大家第一次看到羊绒上可以缝真丝面料的贴布绣花，第一次看到一个短开衫上可以缝二十几粒不同颜色的扣子——这一被命名为“彩虹扣”的羊绒衫在当年形成巨大的销售热潮——第一次看到让人完全无法理解的服装搭配。所有人都在惊叹：原来羊绒衫还可以是这个样子！

　　在杜福尔的带领下，鄂尔多斯品牌设计团队的观念被一再刷新。而无论是经销商还是消费者，对羊绒的固有认知也被一次又一次地打破。