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　　在此次品牌落地中，担纲鄂尔多斯羊绒内销业务推广和产品开发工作的张奕龄，果断地在保留原有鄂尔多斯在商场羊绒楼层店面的同时，在男装区和女装区以新的VI形象再各开出一个新店面。这是因为，彻底转做非绒类的全服装从来不是鄂尔多斯所向往的。一旦失去原有优势，无异于邯郸学步。所以，此次品牌进化，鄂尔多斯的目标是向全线服装扩展，但同时依旧以羊绒为核心，成为一个以羊绒为主的服装品牌：和羊绒品牌比，有更多的时装；和时装品牌比，又有更好的羊绒。

　　2009年，鄂尔多斯在当时曾经屡次刷新北京单体百货销售纪录的庄胜崇光百货，开出第一个女装楼层的店面。产品线涵盖四季，除了羊绒服装，还可以找到T恤、丝质连衣裙、短裤、西装等。随后，男装店也顺利开业。此后，鄂尔多斯在该商场的年度销售额同比提升至近5倍。而在随后的几年里，鄂尔多斯100多家营销公司以每年多开20%家店面的速度快速增长，渠道的终端结构也从单纯的商场羊绒厅和专卖店，发展为包含旗舰店、精品店、品牌男装/女装厅等多种类型。

　　事后回顾，难免令人唏嘘。放眼整个中国服装行业，彼时正处于一个重大转折期的前夜，曾经，领带、衬衣等每个单品类都足以撑起一个从供应链、生产到销售的完整行业，消费者对其有着专属的认知和选择。但在时代浪潮的击打之下，这些单品行业终究因无法顺应大势而被逐步瓦解。羊绒行业亦然。鄂尔多斯身居其中，只不过庆幸的是，它显然走在了时代的转折之前，真正做到了主动进化——确定新时代下客群的需求，并据此设计产品，匹配相应的渠道，以及把品牌的声音发出去，做到产品力、零售力和品牌力三者的统一。

　　全面品牌进化的“绒耀新生”

　　对羊绒时尚化的不懈努力，为鄂尔多斯把握新的市场需求提供了经验。但几年里，消费趋势的变化也日益加速。2015年年底，波士顿咨询与阿里研究院联合发布“中国消费趋势报告”，预计中国中产及富裕家庭将进一步增长，并带来中国城镇消费的增量；生于80、90、00年代的“新世代”将成为中国消费市场的主导力量。此外也有数据揭示，从2007年到2015年，中国消费者对国外品牌的偏好度不断衰减，尤其新一代消费者对本土品牌的接受程度更高。

　　也正是在这一年，鄂尔多斯对又一次品牌进化的酝酿开始了。

　　当年4月，刚刚履新鄂尔多斯资源股份公司总经理的王臻，启动了品牌发展战略研究。一场覆盖全国30多个城市的大规模市场调研随即展开。调查结果显示，鄂尔多斯依然为大多数人所耳熟能详，是消费者心中高品质的代名词，但客户群过广、品牌模糊老化成为核心问题。尽管鄂尔多斯已经走在羊绒时尚化之路上，但消费者所看到的是，在同一个鄂尔多斯的品牌之下，无论渠道质量、店面形态还是产品风格和定位都各有差异，让人无法对品牌形成清晰的感知。

　　(绒耀远航沟通会)

　　进化是唯一的选择。品牌最终是以消费者为导向的。而此时，国内消费市场演化多年，消费者已经越来越细分，消费理念日益成熟和多元，尤其是，如何赢得规模庞大的年轻一代，成为至关重要的课题。

　　王臻果断利落地拍板：根据客群做品牌拆分！顺应新时期消费者需求的细分变化，由单品牌转为多品牌，布局品牌矩阵！在真正洞察、理解消费者需求的基础上，来打磨产品和体验。

　　主品牌鄂尔多斯拆分成两个品牌：“ERDOS”和“鄂尔多斯1980”。其中，“鄂尔多斯1980”负责传承经典，突出在羊绒方面的专业性，定位人群是传统的品质型客群，传递的风格是内敛、成熟；“ERDOS”则定位于中国新兴中产阶级这个主流消费人群，意在让羊绒拥有时尚品质，精致，有态度。

　　(ERDOS-2021年秋冬) 

　　(鄂尔多斯1980 2021秋冬)

　　“1436”作为鄂尔多斯集团羊绒情结的极致体现，传递的是独立、珍贵，有艺术感又不极端的感觉，面向中国正在快速崛起的一批有独立个性和审美体系，且更注重极致品质体验的年轻富裕人群。

　　（1436-2021秋冬）