本刊记者/李静
发于2020.12.28总第978期《中国新闻周刊》
自从做出名气，很多MCN机构来找老四，但他始终没有和任何一家签约，原因是“不合适”。
另一位博主张金条也没签，“如果能帮我把内容做精致当然可以，我轻松一些，不用琢磨内容了，但是不行，我这东西他们写不了。如果说帮我接商务，现在找我的商务我自己都接不过来，更不需要别人帮我接。那我签了干啥？”
随着短视频、电商等网红经济产业渠道不断扩展，中国的MCN机构正在各大平台的助力下迅猛发展。据《2019中国MCN行业研究发展白皮书》显示，90%以上的头部网红均已签约MCN公司，或成立了自己的MCN机构。
变现还是做内容
MCN(Multi-Channel Network)的概念诞生于2009年，源于YouTube，美国的MCN并不生产内容，只将众多力量较薄弱的内容创作者集合起来建立频道。经过本土化后，中国的MCN是一种多渠道的网络服务，将不同类型的专业生产内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，实现商业的稳定变现。
本土的MCN最早出现在2012年，但直到2014年，几家零星的早期MCN公司都还处于摸索的状态，直至2015年二更视频于杭州宣布启动全国“二更伙伴”计划、建立起全国性视频PGC联盟，2016年现象级网红papi酱建立自己的MCN公司papitube，本土MCN机构开始如雨后春笋般大量涌现。进入2018年后，随着抖音崛起，短视频迅速破圈成为国民级应用，带动中国MCN产业进入爆发式增长，机构数量从数百家量级猛涨到上万家量级，目前已超过3万家。
对于野生达人，经过MCN机构专业团队的再加工以及包装运营一条龙服务，无疑省去了自我摸索的时间，但由MCN机构孵化、运营的网红，却免不了流水线批量生产之感。而那些已经具备自己鲜明个性特色的东北短视频博主们，似乎难以找到与MCN机构合作的契合点。
张金条接触过不少MCN，总觉得他们的目的太商业，“不是做内容”。“他们有个词叫对标，总说对标某个号，人家都做成功了，对标人家干吗？就算是超过了也没什么意义，这事等于是在重复。”张金条并不想把号迅速做到某个程度，然后变现，他的目标是把内容做踏实，让大家一直喜欢。
这个问题，似乎也存在于其他几位东北短视频博主的身上。畅畅认识不少东北短视频达人，也正在和一些MCN机构接触，她发现很大一部分东北达人输出的内容无法获得MCN公司的帮助，是因为他们依赖于自己东北的标签，以及多年独特的生活、语言习惯。这种东北式的幽默或者说东北文化，除非是东北本土MCN，南方公司的人并不懂。
从MCN在中国诞生的那天起，就与当地的经济发达程度以及互联网产业配套紧密联系在一起。根据小葫芦2019年MCN机构价值白皮书的数据，排名前100的MCN机构，北京、上海、广州、深圳等特大城市占48%，以杭州为首的新一线城市占38%，重庆和成都两市的MCN数量占比约10%，这几个城市已经瓜分了96%的TOP MCN机构。东北三省虽然盛产网红，直播用户群体广泛，却鲜有具备强劲实力的MCN。
“洋葱视频”成立于2016年，是国内顶尖短视频MCN公司，旗下有“代古拉k”“办公室小野”“七舅脑爷”等知名网红IP。“洋葱视频”创始人陈佼告诉《中国新闻周刊》：“短视频还是属于文化层面的产物，因此短视频创作需要文化土壤，确实有地域的分别，一方水土养一方人。”
根据陈佼近几年的观察和研究，目前国内接近千万级的MCN从业者，具有一定地域特点。成都、杭州和东北代表了三个最典型的创作派别。成都的气氛休闲宽松，内容创作者多为“小哥哥小姐姐派”或者说“创意派”。沿海城市杭州具有强劲的电商基因，杭州的博主多为ROA(资产回报率)派，一切内容为带货服务，以ROA为导向，做的是流量，引流到直播间形成销售转化，以数据为驱动。东北人自带脱口秀的基因，张嘴就是内容，所以东北有很多娱乐项目的主播，短视频也延续这个特点，搞笑类、段子类偏多。
总部位于成都的“洋葱视频”在超过30个平台的400多个达人1500个账号中，北方籍从业者只占三分之一。
陈佼解释说，这确实和文化差异有关，南方受外来文化影响较大，偏滤镜审美，北方的审美更偏重纪实。从机构角度看，机构往往从内容出发，先有创意，再看这个脚本是不是能和这个人很好地结合。但东北网红的内容和人密不可分，是从人出发，要去找他的特点，结合他的特点量身定制内容，对于机构就会有局限性。另外，地域的差异也造成沟通成本，目前“洋葱视频”合作的北方创作者，多数也是把内容拿到成都去做。
20%红人瓜分80%收入
