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公司生产主要原材料为矿粉、燃料焦煤、焦炭及合金。公司目前无自有矿产资源，矿粉全部依靠外购，以进口矿采购为主，主要采购自巴西和澳大利亚，主要供应商为VALE（淡水河谷公司）、BHP（必和必拓公司）、FMG（Fortescue Metals Group Ltd），订价方式主要以普氏62%品位铁矿石价格指数计价，市场价格受国内景气度影响明显，价格持续下降，结算方式以信用证结算为主；为部分特钢产品酸碱中和需要，公司采购部把国内矿作为矿粉原材料补充，主要采购自周边京津冀区域矿产，汽运便利，价格随行就市，但由于国内矿品开采困难，价格较外矿普遍更高。主要燃料采购区域是河北的邢台和邯郸地区、山西晋中地区及山东菏泽地区，汽运便利，采购价格随行就市，受产能过剩影响，煤炭价格持续下行。

2012-2014年及2015年1-6月公司原燃料采购情况

数量单位：万吨；均价单位：元/吨

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2012-2014年及2015年1-6月公司原材料前五大供应商概况

金额单位：万元

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发行人采购的原料燃料的价格逐年走低，大大降低了发行人生产成本；2012年-2014年及2015年1-6月除了保持前五大原材料供应商稳定的供应量，发行人还根据市场情况及时调整原材料的采购方向，选择质量更好、价格更优的供应商合作，保证了公司生产运营的正常供应。

2、下游产品销售

公司的线材产品广泛用于汽车零部件、航海用零部件、机械零部件、铁路用零部件、各种紧固件、标准件、焊接材料、IT五金、家用电器五金制品和建筑五金制品的制造。产品销售方面，公司产品主要销往国内区域，少部分用于出口。其中，北方区域主要为京津冀及郑州等周边市场，主要销售普碳线材、轴承钢、帘线钢等，具有一定区域优势，但销售金额占比持续下降；南方区域主要为长三角地区、广州和重庆等地，主要销售特钢线材，长三角地区销售距离较远但高端机械装备制造业等钢铁下游产业发达，需求较为稳定，销售金额占比呈上升趋势；出口主要销往韩国、印度、台湾及东南亚市场，主要销售质量标准较高的8.8-12.9级合金冷镦钢，根据用户付款方式，执行一笔一议。2014年以来公司产品出口数量增幅较大，在国外市场也拥有较稳定的客户群体。

公司产品种类较多，为严格控制库存，加快资金流动性，实行按需定产，产销率均为100%。

公司近三年及一期公司特钢线材产品分地区销售情况

金额单位：亿元

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公司销售渠道主要为直销和代理商销售，直销接近70%，针对有一定规模及资金实力较强的生产厂家；对于生产规模较小、资金有限的生产厂家，由代理商垫资，邢钢直接负责全过程维护的方式进行销售。公司销售渠道实行直接到终端客户的一站式服务，同时公司有完整的定价流程，南方区域客户实行旬定价政策，北方区域客户定价随行就市。

2012-2014年及2015年1-6月公司主要产品销售情况

销量单位：万吨、万件、万公里；价格单位：元/吨、元/件、元/公里

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（下转19版）