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　　亿邦：有一组数据说一个成熟的网红团队标配在十个人，包括助理、策划等等，而公司一年对网红的投入可能在100万，如涵怎么看这组数据呢？

　　冯敏：这个可能是一个大主播，而且还看他商业化的方向。如涵现在组织架构不是这么分的。我们有很多中台部门，它不具体为某一个人服务。

　　亿邦：如果把中台的员工成本平摊下来呢？

　　冯敏：每家公司的组织架构不一样。

　　亿邦：你之前将网红的成长分为四个阶段，你将其中的第三个阶段称为变现阶段，大概需要3到6个月时间，这3到6个月可以理解为公司对网红的考察期吗？

　　冯敏：我觉得更多是双方的匹配。

　　亿邦：从商业的角度来讲，任何投入不都得考虑回报？

　　冯敏：总的来讲我们持续投入肯定是在很短的时间，我们都觉得能够收回（成本）。

　　亿邦：抖音、快手、淘宝、微博还有小红书，哪个平台可能会是如涵特别关注，符合如涵网红种草的?

　　冯敏：所有平台我们都在做。

　　亿邦：哪个平台可能整体上更适合如涵网红的调性？

　　冯敏：昨天（如涵盛典）包括我太太（莉贝琳）、宝剑嫂等六个代表，他们就在这些平台上，我太太在淘宝上有非常多粉丝。西梅就是（经营）快手，小李朝就（经营）抖音，宝剑嫂就是（经营）B站的，他们所有人在微博上面都有不错的粉丝。

　　亿邦：所以平台上我们都不会去做区分。之前我看到报道分析抖音侧重一二线城市，因此主打潮流类产品，而快手可能会更下沉？

　　冯敏：是，但他们的重合度我觉得已经很高了。嗯。像小李朝以前就是快手开始的，然后现在转到了抖音。

　　自营店铺将维持在数十家

　　亿邦：如涵现在的自营店铺数在多少？

　　冯敏：十家左右吧

　　亿邦：19年6月份自营店铺数是从前一年的86个减到了56个，十家左右是会维持在这个数量上还是会继续减少？

　　冯敏：差不多就维持在这个水平。

　　亿邦：主要是为了供头部的KOL？

　　冯敏：是。

　　亿邦：今年截至5月份我们新增合作了1500家品牌，主要是哪些类目？

　　冯敏：跟女生相关的服饰、美妆、食品以及小家电在内的五个品类。

　　亿邦：19年我们还在谈自营供应链，包括谈到了做的三个系统，从单一服饰品类的自营转向全品类的多品牌合作，为什么会有这么大的转变？

　　冯敏：这个就是推着走的嘛，我们的主播也好，红人也好，都越来越多的跟品牌合作，他们的影响力能影响到他们（消费者）所有的购物决策，所以必须做全品类。

　　亿邦：全品类扩充从什么时候开始的？

　　冯敏：18年，开始做直播以后应该就有这样的需求。

　　亿邦：你之前说跑品牌比较多，会跑哪些品牌，哪些城市去的比较多？

　　冯敏：美妆跟服饰，深圳，上海，杭州本身就很多。

　　我不是典型的温州商人

　　亿邦：昨天的如涵之夜，我看见纽西之谜的老总演讲，以及唱rap的小伙子上台时，你鼓掌鼓得最厉害，是什么原因呢？

　　冯敏：两个原因吧，第一，我觉得他们讲得挺好的。纽西之谜，他是作为品牌商也是我们这次活动的冠名商对我们非常支持。我觉得这个品牌能够在这两年做出来还是很好的，跟我们之间做了配合，开个玩笑这也是我们的金主爸爸，当然要热烈一点；第二个rap或者这种类型的音乐，我个人是挺喜欢的，然后我这歌也没听过，我比较喜欢。

　　亿邦：我知道你是温州人很早在杭州创业，rap歌手唱的主题是关于杭漂，这一点让你有感触吗？