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　　冯敏：就是几亿，几十亿都有可能。因为我们还是会以服务品牌的整体效果为主，刚才说帮品牌种草，可能在我们的比重会更高一点。

　　亿邦：种草我可以理解为哪种形式？

　　冯敏：是以CPT的形式，媒体收入在我们的比重会更高一点。

　　亿邦：现在很多MCN机构在布局垂类号，因为垂类的流量更精准，你注意到了吗？

　　冯敏：如涵一直在做的就是垂类，包括服装、美妆以及生活分享都会有。我们昨天（如涵盛典）一开始就在说人设的重要性，我们每个人都会有非常明确的人设，而人设基本上决定了未来商业化的路径。

　　亿邦：你怎么看很多人都在做垂类？

　　冯敏：垂类可遇不可求，能不能成为一个好的KOL，他自身的潜质是最重要的。梅西之所以是梅西，首先他是要有这样的天赋。

　　亿邦：我可以理解为大家想要做垂类号，更多的时候是需要找人而非培养人。

　　冯敏：对。

　　亿邦：如涵也很早涉及直播，比如最早在2016年的双11，好像张大奕就尝试直播了？

　　冯敏：不是双十一，当时在五六月份（我们）第一次配合淘宝直播做了一个相对比较大的活动。

　　亿邦：当时是淘宝找上来的还是说自己想尝试直播？

　　冯敏：淘宝当时的内容电商负责人叫闻仲，就是他跟我们之间的一个合作，打了一个showcase。

　　亿邦：当时你对这个事儿看法是什么，对你来说当时直播卖货应该也是新东西吧？

　　冯敏：我们当时觉得这是未来的一个方向，当时（在内部）也有过很多的沟通，但可能（如涵）在转型的时候，不同的人有不同的方式，直播这种内容形态跟以前图文形态还不一样，所以对人的天赋要求也不一样，我们当时的那一波红人，可能内容创作形式还是更偏向图文。

　　毕竟所有女装类的网红更多都是以图文为主，因为当时图片还是最具吸引力，让人有购买欲的，但现在大家也都开始转过来，都开始把直播作为非常重要的内容手段。

　　亿邦：你对淘宝直播的第一印象是什么？

　　冯敏：我们在15年就做过测试了，不是用淘宝，我们自己搭了一个服务器，用直播的方式在微博上测试卖货。

　　亿邦：效果怎么样？

　　冯敏：其实还可以，当时是用类似于Zoom的那种平台，我还去现场看了，是在下沙浙江传媒学院一个演播厅里，所以这一块我们很早就意识到是未来的方向。

　　亿邦：15年的这次试水，是团队谁先提出来的，还是你首先想到的？

　　冯敏：大家都在看，那时候映客直播已经很火了。

　　亿邦：2016年双11张大奕尝试过直播后，对媒体说直播时间更长也更累，表达了自己更适合图文时，你当时的想法是什么，有想过再试一试吗？

　　冯敏：每个红人有每个红人的心态吧，我们还是比较尊重大奕自己的选择。你拥有的天赋决定了你更适合什么样的环境。但大奕前几次的直播带货成绩也还挺好。

　　亿邦：你没想过推一把?

　　冯敏：有各种原因，特别是直播一开始的乱象，我们太早作为上市公司，或者说以上市公司的标准要求自己，反而给了我们很多业务上的束缚。 

　　亿邦：假如再回到那个时候你可能会怎么选择？

　　冯敏：没什么，已经是这么选的了。所以我比较平和，你选的路不要后悔和遗憾，只能说大家各有各的运气。

　　亿邦：这种性格是温州商人的特点吗？

　　冯敏：有人可能会陷进去，所以我不典型。

　　亿邦：包括做自有品牌，放在当时，更多人会倾向于直接跟品牌商合作，可以理解你不喜欢做别人都在做的东西吗？